はじめに
こんにちは、こんばんは。
うつ病から大学生の時に起業家になりましたゆっけです。
起業したい、副業で稼ぎたい人が成功できるような発信をしています。
今の世の中、毎日のようにマルチ商法(MLM)・ネットワークビジネスの勧誘などが行われているようです。
「友達 勧誘」で検索すると上位(6/30現在は一位)に僕のブログが出てくるのですが、毎日検索されています。
今回もそんな連日行われるマルチの勧誘・紹介に対するリテラシーをあげるための記事を書きました。
どういう内容かというと、それは「なぜ勧誘・紹介業をするのか」ということについてです。
マルチビジネスに1年6か月ほど関わり何百人と中の人を見てきた僕が
「紹介料目当てなのか」、はたまた「詐欺にひっかけようとしているのか」をお伝えします。
マルチの相手の出方を知ることで、自分の身を守るヒントをつかんでいきましょう。
まずはじめに
勧誘や紹介業をやる理由って一つじゃないんですよねっ。
お金が欲しいから紹介するのか→イエス
稼げていないから紹介するのか→イエス
仲間が欲しいから昇華するのか→イエス
みたいな感じで、人によってそれぞれ理由があるため断定はできません。
お金のためだけにやっている人もいるかもしれないし、
お金も仲間も、経験も全てが欲しいとかいうよくばりパックの方もいるでしょう。
でもじゃあなんでお金がほしいのか。わざわざ紹介料じゃなくてよくない？
なんで仲間がほしいっていうの？うそなんじゃない？
そんなところまでここからは深堀りしていきます
お金がほしいから→勧誘・紹介をする
理由の第一位はやっぱりお金がほしいから、というのがやはり多い理由でしたね。
ただ、それが一番最優先の目的であるかといえば、そうではありませんでした。
といいますかむしろ、お金だけで友達にUSBを紹介しようとすると
先輩のＡ
金目的だけで紹介しようとする人に紹介業はさせないよ
みたいな感じで止められてました。
そもそも人をお金のように見ている人はほとんど全てが失敗するし、結果として稼げないんですよね。
失敗したら失敗でその人は疑われて友達を失うし、会社の信用もあやうくなります。誰も得をしないんですよね。
なのでマルチビジネスの会社の運営人は新規購入者やメンバーに対しては常に
お金＋アルファの理由もきちんと考えさせるようにしていました。マネジメントというやつです。
お金がほしい→投資の資金作りのために
お金がほしい具体的な理由のひとつが「投資のためのお金」がほしいという理由です。
なにせシステムで50万円使っていますから、ほとんどの人は投資で運用するお金がありません。
システムトレードがなかなか勝てない理由、という記事でも書いたとおり、
心の余裕がそのまま投資の稼ぎに比例する部分もあって、投資のためにお金がほしいという人がいます。
稼げていないからというより、これから稼ぐスタート地点に立つために勧誘・紹介をしたりするんですよね。
稼いだ先は自由や安心、家庭が貧乏だから支えてあげたいなど様々でした。
お金がほしい→高価なブランドものがほしい
これも実際いました。投資でお金を稼いで→ブランド物がほしい、という流れもあります。
ブランドものが純粋に好きな人もいれば、戦略的にブランドものを買う人もいました。
ブランド物を身に付けるとすごい人に見えてますます紹介業がうまくいくことがあるからです。
僕も戦略として大事かなと、豪華なものに興味はないけれどアルマーニの腕時計やらなんやらを買いました。
まぁ結局その時計は記憶を無くすほど飲んだカラオケの帰りにどっかになくしましたが、それでよかったと思います。
身なり服装で信用を得るよりは、個人的には知識や経験に投資して安い服でもカッコいい人を目指したいですな。
考え方次第なので決して否定ではないです。話がそれましたが次にいきます(^_^)/
勧誘・紹介の理由→豪華な体験がしたい
マルチの環境内で人より多く結果(売上)を出した人は、特別に超高級なごはんに連れて行ってもらったりするんですよね。
あとは、イベントの時に普通のメンバーじゃいけないVIPルームに入れたり、
僕はなんだか日本一高いカラオケだかに連れて行っていただきましたね。
いつものとおり豪華な生活に興味がなかったので、場所自体にはそんなに感動しませんでしたが、
そこにいる人は厳しい環境内で高い成果を出している人ばかりでそっちには感動しました。
人を増やし→マルチの環境内で認められたい
これまた人よりも多く成果(売上)を出したらシリーズなんですけども、
すごい人は毎週開かれるセミナーのあとに壇上でスピーチができたりするんですよね。
20歳そこそこの人が100人以上の前で話すというのは貴重な体験ですし、同年代の人が
同年代のすごい人
これからも圧倒的な結果を出しNO.1であり続けます
なんて恥ずかしがらずにどうどうと言っちゃったりしたら、そんな人になりたいと憧れる人も出てくるわけです。
そうして壇上に立つ姿を見る
→憧れる→立ちたい→がんばる→壇上に立つ
そして他の誰かがそれを見てまた憧れ…
ていうのが運営側の理想です。
怒れる誰か
あんなやつに負けるかコラー！！
っていうパターンもありましたねえ(笑)
まあでも実際にはそんなにうまくはいかず、結局おんなじ人ばかりが立っていましたとさ(^_^)/
勧誘・紹介業を通して経験を積みたい
こういうパターンもけっこうありましたね。
お金がほしい＋経験を積みたい
仲間がほしい＋経験を積みたい
みたいにサブでの目的としてこう考える人が初期段階のひとには多かったかなという印象です。
ただ、稼いできたりチームが大きくなるとお金よりも経験に重点が傾きはじめます。
でも話したのですが「投資」の「50万円のUSB」を販売する「マルチ」って
マルチ側のある人
あやしい of あやしい of あやしい でエクストラハードなのさ☆
って感じで紹介して契約に繋がるまですっごく難しいんですよね。
でもウラを返せば、そうとう実力が伸びる営業案件でもあったりします。
僕もはじめは自己主張ばかりだったのが、最終的には相手のことを思いやり紹介業をできるようになり、
ほぼほぼすべてをミスらず契約まで繋げられるようになりました。
でもでも、またウラを返して結局オモテにしちゃうんだけど、
今までふつうの大学生だった人がこのエクストラハード案件をやるには難しすぎるので
やっぱり別の仕事があるんじゃないかなぁ、と思うところではございますな。
チーム(グループ)を大きくして経営者になりたい
マルチの構造っていうのははじめは自分自身がうごくしかないですが、
徐々に現役を引退してチームのメンバーを稼がせることによって自分が稼ぐフェーズに移動します。
メンバーの指導やモチベーション管理、月間の契約数など数字を見るなど裏方の業務が増えていきます。
これって経営者の仕事と共通する部分が多いんですよね。ステージが上がるたびにそんな経営者の業務が増えていきます。
僕も一番はじめから経営者になるため、というのが理由でマルチを始めました。
実際マルチ商法やネットワークビジネスの一番のうまみはここかなと思います。
唐突のboy 今から月に50~100万円くらい利益の出る商品作ってくれよな☆
と言われてもむずかしいですよね。それに、営業マンやマーケティングのスキルも必要。
でも、マルチの商材を買えばパッケージをそのままgetできます。 営業代理店経営とか、フランチャイズとか、そういう感覚に近いかもしれません。
目の前の小さな紹介料ではなく、経営者になりたいとか大きいビジョンを掲げていた人が一番成功していましたな。
勧誘・紹介の理由→仲間がほしい
これを言うとけっこう
クライアント側の友人
それほんとなの？いうてお金目当てっしょ
っていう感じになるのですが、実際ほんとに仲間がほしいという人は多かったです。
特に
マルチ側の誰か これからはマルチ一本でやってくぞ！
と腹をくくった人なんかはとくにそうですね。 こういう人はやっぱりお金第一ではありません。
誰かが紹介したら自分にもバックが入ってくるマルチのシステム上の理由もあるのですが、
それ以上にやはり仲間がいるからこそ楽しいこと、乗り越えられることがあるんですよね。
とはいえある時ある人は思うんです。
ある人Ｙ
別にマルチじゃなくても仲間を増やして一緒にやっていけるんじゃね？
そうなんです。そうこれ、僕のことです。
マルチをディスりたいわけではなくてむしろいい経験ができたな、とは思います。ただ、実際そう思い始めたら止まらないわけで、やめました。
こういうリアルな感想って意外とネットにないのでお伝えしておきました。合う人だけがマルチをやればいいんです。
勧誘・紹介の理由→純粋に友達に勧めたい
投資のマルチっていうのは稼げる人はほんとに稼げるし、非日常をたくさん経験できるのも事実だし、
仲間が増えていくのが本当に楽しいっていう人もけっこういます。なので純粋に
マルチで充実している人
お前と一緒に稼いで成功したいんだ
っていうパターンもあります。
紹介業をはじめたててしゃべるのがそんなに上手くはなくても、その純粋な気持ちに惹かれ購入する人もいます。
”勧めたいものを自分が好きな人に勧める”
シンプルだけど、これが一番いい理由だよなぁ、とつくづく思います。
僕はマルチを離れてしまいましたが、せっかくなら購入者みんなが充実しているマルチの環境が一つでも増えればいいなぁ、と思っています。
最後に
いかがだったでしょうか。最初は一般的なイメージとして
みんなの声
勧誘するのなんて紹介料目的っしょ～っ？
そんな感じに思っていたのが少しでも
みんなの声 あ、そんな理由もあったのねぇ！
っていう感じに変わってもらえたら嬉しいです。
もちろん今回書いたのは代表的な理由で、そのほかの理由を持ってやっている人もいます。
なのでもし自分が勧誘や紹介を受けた際にはぜひ
誘いを受けた自分
どうしてマルチの紹介をしてきたの？
と素直に聞くのが一番だと思います。
そこでお金以外の理由持っていればどうどうと答えてくれるでしょうし、
そこでオドオドしているようならきっとお金目あてだったり浅い理由なのでちょっと考えたほうがいいかもしれません。
いつものとおり大ボリュームの内容となりましたが、それでも最後まで読んでくれてありがとうございます。
嬉しいです。また別の記事で会いましょう(^_^)/
